Багаторівневий маркетинг

Багаторівневий ма́ркетинг (англ. multilevel marketing, MLM) або мереже́вий ма́ркетинг — контроверсійна маркетингова стратегія продажу товарів або послуг, за якої дохід такої компанії отримується від неоплачуваної робочої сили, яка продає товари або послуги компанії, а заробіток учасників — від пірамідальної або бінарної системи комісійної винагороди.

У багаторівневому маркетингу компенсаційний план зазвичай виплачує учасникам винагороду з двох потенційних потоків доходу. Перший базується на комісійних від безпосереднього продажу товару або послуги; другий виплачується з комісійних від гуртових закупівель, здійснених іншими продавцями, яких учасник залучив до продажу товару. В організаційній ієрархії MLM-компаній завербовані учасники (а також ті, кого завербував рекрутер) називаються дистриб'юторами нижчої ланки.

Таким чином, від продавців у схемі мережевого маркетингу очікується, що вони продаватимуть продукцію безпосередньо кінцевим споживачам за допомогою рекомендацій та маркетингу «з вуст в уста», але, що більш важливо, вони заохочуються до залучення інших людей до дистриб'юторського ланцюга компанії як колег-продавців, щоб ті могли стати дистриб'юторами нижчої ланки. Згідно зі звітом, який вивчав бізнес-моделі 350 MLM-компаній у США, опублікованим на сайті Федеральної торгової комісії, щонайменше 99% людей, які приєднуються до MLM-компаній, втрачають гроші. Однак, ці компанії функціонують, тому що учасники нижчої ланки заохочуються вірою в те, що вони можуть досягти великих прибутків, тоді як статистична неправдоподібність цього не підкреслюється. У деяких юрисдикціях компані, що діють за схемою мережевого маркетингу оголошені незаконними або суворо регулюються як різновид традиційної фінансової піраміди.

Історія

Історія розвитку концепції багаторівневого маркетингу бере свій початок з Каліфорнійської Вітамінної Корпорації (California Vitamin Corporation), що була заснована Карлом Рейнборгом (Carl Rehnborg) у 1934 він запропонував просту ідею, за якою кожен, хто переконувався на своєму досвіді у результативності харчових добавок, що виготовлялися корпорацією, передавав цей досвід своїм друзям, таким чином просуваючи дану продукцію на ринок.

В 1939 компанія перетворилася у Nutrilite Products, Inc. Починаючи з 1945 року Nutrilite успішно співпрацює з компанією Mytinger & Caselberry, Inc., власниками якої були Lee Mytinger і William Casselberry. Остання була єдиним американським дистриб'ютором продукції фірми Nutrilite, для просування якої Mytinger і Casselberry розробили маркетингову систему, відому сьогодні під назвою багаторівневого маркетингу або мережевого маркетингу.

1940 року два молодих підприємці — Річ ДеВос (Rich DeVos) і Джей ван Андел (Jay Van Andel) — долучилися до компанії як дистриб'ютори. До 1949 вони працювали достатньо успішно для створення власної корпорації Ja-Ri. Не усі справи йшли добре, тому в 1959 в результаті деяких суперечностей з Nutrilite і Mytinger & Caselberry вони сформували фірму Amway, що стала однією з найпопулярніших компаній, які використовують багаторівневий маркетинг як основну концепцію просування товарообігу продукції.

Примітки

1. Nat, Peter J. Vander; Keep, William W. (2002-04). Marketing Fraud: An Approach for Differentiating Multilevel Marketing from Pyramid Schemes. Journal of Public Policy & Marketing (англ.) 21 (1). с. 139–151. ISSN 0743-9156. doi:10.1509/jppm.21.1.139.17603. Процитовано 18 серпня 2023. 
2. . Chicago Tribune (англ.). 9 серпня 2020. Архів оригіналу за 19 серпня 2020. Процитовано 18 серпня 2023. 
3. . FTC. 18 травня 2021. Архів оригіналу за 3 квітня 2014. Процитовано 18 серпня 2023. . FTC, Bureau of Consumer Protection. January 4, 2018. Архів оригіналу за 26 березня 2014. Процитовано 16 жовтня 2020. 
4. Internet Archive, Leonard D. (2004). The law (in plain English) for small business. Naperville, Ill. : Sphinx Pub. ISBN 978-1-57248-377-4. 
5. Xardel, Dominique (1993). The Direct Selling Revolution. Understanding the Growth of the Amway Corporation. Blackwell Publishing. с. 1–4. ISBN 978-0-631-19229-9. 
6. The Perils Of Multi-Level Marketing Programs. Texas Public Radio. October 4, 2017. Процитовано 16 лютого 2018. 
7. Legging company, LuLaRoe accused of misleading consultants. Valley News. Процитовано 16 лютого 2018. 
8. O'Regan, Stephen (11 вересня 2017). Multi-Level Marketing: China Isn't Buying It. China Briefing News. Dezan Shira & Associates. Процитовано 18 серпня 2023. 
9. "MLM law of China 'Prohibition of Chuanxiao'". www.gov.cn. Процитовано 18 серпня 2023.